机构越做越累？就是还没掌握如何策划招生引流活动

儿童康复机构如何引流获客？通过哪些途径能够吸引生源？今天为大家分享一些实用方法，助力机构精细化运营，扩大招生。

利用课程引流

引流课的特点之一就是尽可能多范围地覆盖人群，利用广撒网的方式获得潜在用户。因此，引流课的内容就一定要有更强普适性，可以让更多人来学习，例如感统训练课程、注意力课程、表达课程等。

除此之外，还可以用免费赠品引流，康复资料、家庭训练游戏等，这些都是目标用户比较感兴趣的东西。

引流课作为机构推出的口碑课，想要孩子在短期内出效果，课程肯定是值得孩子学习的。开展引流课和机构常规课一样，康复师的一些工作少不了：按照课程的备课、研课、磨课、练课、过课等环节开展引流课的课程设计与研讨，保证教学效果。

利用活动引流

很多儿康机构都会举办线下活动来促进转化，比如讲座、沙龙之类。通过前期的邀约，引导到现场参加活动。

针对这类活动，线下可以建立相关的活动群，而活动群一是可以方便后期运营转化，二是可以把这一批用户都圈进同一个微信群，针对性做用户服务。

一套线下活动引流方案包括：

活动前，如何吸引更多用户报名活动；

活动现场，如何设置引流奖励，吸引更多现场用户加好友；如何在活动现场进行现场裂变活动，促进现场用户积极分享。

同时，线下活动也可以灵活与线上活动相结合，促进引流。

利用线上社交平台引流

可以利用专业教育平台的小程序、社交APP和网站进行信息分享。通过在公众号、朋友圈、社群等平台发布产品宣传内容，吸引潜在学员和家长的关注。借助这些平台的推广，将儿康机构的优势和特点进行宣传，使更多人了解和认可。

在进行公众号引流时，建议将运营工作交给专业的团队来执行。这样可以确保引流活动的质量和效果，提高用户的参与度。另外一开始不要过于急切地进行推广，因为这可能引起用户的反感。建议先打造一个能够提供帮助和有价值内容的IP，吸引用户的兴趣和关注。

知识分享引流

儿童康复机构可以在朋友圈分享一些关于儿童发育知识或家庭训练方法的内容。当在朋友圈分享此类知识时，如果搭载上机构的小程序码就无形之间起到引流作用。

同时朋友圈还可以展示师资力量，优秀的师资力量可以进一步加强家长的信任！

限时限量抢购引流

在各大社交平台宣传限时限量，制造足够的稀缺性，"限时"可以增加用户付款的紧迫感，让用户在限定的时间内去付款购买，实现引流留存效果。

短视频引流

现在是短视频的风口，视频的立体性以及沉浸感，让用户能够更切实的了解机构，因而儿童康复机构可以利用短视频进行引流。

可以在各大热门社交平台，如小红书、抖音、快手等平台发布相关宣传视频，拓宽曝光率。

两个适合机构11月份做的招生引流活动方案，参考借鉴：

1

新老学员，共享感恩节福利

关键词：体验课；引流

工具推荐：多人拼团（老带新）

活动目标：通过老带新拼团，为寒假课程储备线索

01

活动时间

引流阶段：11月18日-11月27日

转化阶段：11月29日-12月6日

02

活动内容

引流产品：体验课+实物商品+小礼品

体验课：1-3节，机构常年用来做体验的好课或实物商品：吸引家长，对孩子有益的商品，例如牛奶1箱；小礼品: 小孩子喜欢的礼物，低价，有趣为主。

价格设置：充分考虑体验课+实物的成本，建议拼团价不高于79元其他规则：老学员仅可开团，不能参团具体系统设置：需要提前将老用户（正价课）导入系统，并打上【老用户】标签。在多人拼团的设置中，将这批打了标签的老用户，勾选上“限定以下用户“。通过产品设置，限制老用户参与拼团。

03

成功要素

机构员工执行力较强。老师执行力高，无论是1对1沟通体验课程，还是1对1沟通拼团活动，都能做到100%触达和完成任务；
日常教学口碑较好，家长粘性高，否则老学员仍然不会对活动感兴趣。

2

定金膨胀，感恩大回馈

关键词：定金多倍膨胀

工具推荐：多人拼团

活动目标：客情维护、为双12续费做铺垫

01

活动方案

引流阶段：11月25日-12月11日

转化阶段：12月13日-12月31日

02

活动思路

在双十二到来之际，机构打造面向老学员的续费优惠活动，同时为寒假班续费做好准备。老学员可购买定金，通过定金膨胀模式，在双十二当天续费，可使用膨胀定金续费正价课程（如，定价300，双十二当天3倍膨胀，秒变900，抵扣学费）。机构可设置参与门槛，仅老学员可参与活动，突出对老学员的回馈。

03

执行流程

1）活动预热（11.25前）

根据活动预算，为机构布置双十二主题场地及摆放海报、易拉宝推广回馈活动机构老师及顾问发朋友圈

2）双十二（11.25-12.11）

线下：通过海报、易拉宝向到店学员推广活动线上：通过朋友圈、微信1v1私聊、电话等触达学员，通知活动已开启

3）双十二学费（12.12-12.13）

通过定金膨胀，促使学员续费

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