当下,官宣代言人并不是一件新鲜的事。

据艾漫数据统计,2022年1月-2023年8月,每月平均有超100个品牌官宣代言人,而巅峰月更是有190+品牌新增代言。不过,对品牌来说,如何找到与品牌调性高度匹配的代言人,如何与代言人深度结合讲好品牌故事,却是一件极富挑战的课题。

近日,舒客宝贝携手品牌代言人郭晶晶,参与了由中华口腔医学会、人民网·人民健康联合发起,舒客宝贝提供公益支持,在北京人民日报社1号演播厅举办的“科学防龋·守护儿童口腔健康科普行动”,推动儿童口腔行业健康可持续发展的同时,助推儿童口腔健康领域“分龄防蛀”理念与标准的落地。

△舒客宝贝品牌代言人郭晶晶

品牌、代言人之间的联合大多讲究“门当户对”,而这一次舒客宝贝与郭晶晶从品牌调性、到行业地位,再到精神内核多方面的契合也形成了1+1>2的品牌代言效应,为行业提供一个优质的代言品牌营销标杆案例。

强强联合,舒客宝贝与郭晶晶演绎“冠军标准”

舒客宝贝与郭晶晶的合作可以说是一次双向奔赴、强强联合。

从专业性和权威地位来看,郭晶晶是跳水领域公认的“跳水皇后”,为国夺得奥运会及多个世界级跳水冠军,曾以专业标准创造了一个属于自己的时代:她是自1912年夏季奥运会设立女子跳水项目以来,第一位获得6枚奖牌的女子运动员;也是连续五次在世锦赛上包揽3米板单、双人金牌,成为世锦赛双料五连冠第一人。

能签下郭晶晶这样极具含金量的代言人,也是舒客宝贝综合性品牌实力的体现。作为三个孩子的妈妈,郭晶晶在选择儿童口腔护理产品时,同样有自己的“冠军”标准。在此次舒客宝贝携手郭晶晶发布的TVC中,郭晶晶就提到她对儿童口腔护理产品的三大标准:专业品牌、销量领先以及分龄防蛀。

“孩子的口腔会相对脆弱,安心健康的产品非常重要。其实不只是我,每位妈妈对给孩子选择产品的标准都是非常严苛的,不管是儿童口腔护理,还是孩子其他的需求,我的标准就是选专业的品牌和信赖的品牌。”郭晶晶表示,不管是在专业技术、优质口碑还是在分龄设计上,舒客宝贝都满足了郭晶晶对儿童口腔护理产品的需求,最终成为了她的“晶”选标准,成为品牌代言人。

作为儿童口腔赛道内的头部品牌,舒客宝贝深耕领域十年,如今已连续四年全国销量领先,并且基于产品成分、包装、功效、体验等方面迭代,提供如牙膏、牙线、漱口水、电动牙刷等口腔护理产品,实现儿童口腔一站式护理,持续获得消费者认可。

据弗若斯特沙利文2020年零售额数据统计,薇美姿(舒客宝贝母公司)位居我国中国儿童口腔护理市场第一。根据央视市场研究凯度消费者指数,2020-2023年,舒客宝贝在儿童口腔护理连续四年销售份额排名第一,处于市场领导地位。

而舒客宝贝和郭晶晶二者的联手也意通过“专业”“领先”等标准,为儿童口腔健康赛道带来新的发展里程碑。

当谈及郭晶晶与舒客宝贝的合作时,薇美姿联合创始人兼CEO曹瑞安表示:“我们希望未来舒客宝贝也能像晶晶一样,以‘冠军’的力量影响更多人,承担更多的社会责任。”

总体来看,品牌不仅借助郭晶晶身上突出的“专业性强”“冠军”等特质,传达舒客宝贝品牌的价值内核——精细化分龄防蛀的专业以及作为头部品牌的行业地位;并通过代言人的背书,连接起品牌与消费者,助力品牌对亲子家庭消费群体的精准触达,实现有效营销。

△薇美姿联合创始人兼CEO曹瑞安

同时,为确保代言人郭晶晶影响力更长效且辐射范围更广,舒客宝贝还联动微博、抖音等顶流APP开屏画面,借助明星微博、多社媒KOC、梯媒等线上线下多元化传播,整体曝光量超过7亿。

在层层递进与赋能营销中,郭晶晶的代言进一步深化了品牌的国民印象,助推舒客宝贝品牌的市场地位更加深入人心。毫无疑问,该案例也成为儿童口腔健康领域开年爆款代言人营销案例。

以专业引领市场,郭晶晶选择舒客宝贝的背后

“专业成就硬实力”,对于一个跳水运动员来说,她的“专业”可能是完美完成各种高难度的跳水动作,是入水时的“水花消失术”。那对于一个儿童口腔护理品牌来说,它的专业又是什么呢?

在TVC中,郭晶晶认为一个专业的品牌,应该产品线齐全,能够一站式满足儿童口腔护理需求,同时能够根据儿童不同年龄阶段牙齿生长特点,精细化分龄防蛀,精准防蛀。

作为舒客宝贝的代言人,郭晶晶的三个孩子也刚好处于不同的牙齿发育阶段,她本身就会特别留意分龄护理,根据乳牙期,换牙期,恒牙成长期的分龄护理标准,给孩子选更合适的产品。

然而,回望儿童口腔健康赛道,从市场供给情况来看,目前口腔护理赛道入局者众多,但专注于儿童口腔护理的品牌却少之又少。即使有少数聚焦于儿童口腔的品牌,也很少会有品牌对不同年龄段儿童再细分。

舒客宝贝首席技术官陈敏珊指出,在儿童口腔健康的问题上,不同年龄段儿童牙齿发育特点、牙齿的矿化程度和牙釉质疏松度均有所差异。不同年龄段儿童口腔微生态也存在差异显著。

据相关科学研究表明:儿童口腔微生态与成人的差异显著,儿童口腔微生态随着年龄的增长在不断的变化,且每个年龄段有其自身的发展特点。同时,龋齿、年龄与细菌群落结构、物种多样性以及群落功能变化密切相关。与此同时,相较于成人,儿童口腔更加脆弱,不规范的刷牙方式也容易导致儿童口腔健康出现问题。

当下,儿童口腔健康需分龄护理已成业内共识。但从我国儿童口腔健康行业的标准来看,仍然相对滞后及不健全,这进一步导致国内牙膏对牙齿的磨损程度没有有效限制,同时部分家长仍处于儿童牙膏不分年龄甚至混用大人牙膏的误区,这些都将对儿童牙齿健康造成极大隐患。

针对树立儿童口腔健康标准的重要性,中华口腔医学会会长、北京大学口腔医院口腔颌面外科主任医师郭传瑸在现场致辞中表示:“口腔健康和全身健康息息相关,尤其是对正处在生长发育阶段的儿童而言,口腔健康更是关系到他们未来的幸福生活。健康的口腔不仅影响着孩子的咀嚼和发音,还会影响到心理和社交,是他们自信心的源泉。”

△中华口腔医学会会长、北京大学口腔医院口腔颌面外科主任医师郭传瑸

本次大会,中华口腔医学会与人民网·人民健康联合发布的《科学防龋—儿童口腔健康护理维护指导》也意在为行业提供儿童防龋的专业标准。《指导》以含氟量为例,氟化物能促进牙齿矿化,预防龋齿。基于不同年龄段儿童牙齿的发育状况不同,也应当选择含氟量不同的牙膏,才能达到有效、预防龋齿的目的。

△《科学防龋—儿童口腔健康护理维护指导》正式启动

大会上,中华口腔医学会副会长兼秘书长、北京大学口腔医院主任医师、教授岳林也对《指导》进一步分析与解读:鼓励、提倡,孩子使用含氟牙膏,2岁以下宝宝,可挤出米粒般大小含氟牙膏用于刷牙;2~5岁牙膏份量变更为豌豆大小;6岁以上的孩子可采用含氟量更高的牙膏。

△“科学防龋·守护儿童口腔健康科普行动”圆桌论坛环节

作为行业头部品牌,舒客宝贝也在北京人民日报社1号演播厅上发布了业内首个RDA分龄专利清洁技术,为行业标准的确立进一步提供科学论证依据。

西北大学医学院口腔医学系教授、中国大众文化学会口腔文化专委会副主委李刚表示:RDA是一种衡量反应牙膏清洁力的指数。RDA过低达不到清洁效果,而RDA过高又会造成牙齿严重受损。作为儿童牙膏,更需要在保护幼嫩牙齿的同时达到有效足够的清洁。

但目前国内外几乎无主打宣称产品及RDA分级的统一标准。基于全球权威检测机构的RDA检测报告、中国日化院关于RDA宣称技术出证、牙膏对口腔硬组织安全性评价报告(北大口腔)等,舒客宝贝创新实现RDA分级技术研究及系列产品开发,也按照RDA30-50、RDA50-70、RDA70-90三个等级划分,推出了RDA分级牙膏。

△舒客宝贝小护盾防蛀牙膏

“三流企业做产品,二流企业做品牌,而一流的企业则是做标准的。”那些能在行业内参与各项标准制定的企业,其背后无一例外,都是在科研技术、制造技术和产品品质上有着强大实力。

舒客宝贝扛起儿童口腔护理大旗

“当我们发出邀请,指出中国还有上亿的孩子们,他们不知道要去重视口腔健康,我们希望能够一起为改善中国儿童口腔健康而去努力,晶晶就欣然接受了。”大会上,曹瑞安指出。

当公益倡导者和践行者郭晶晶,与公益长跑者舒客宝贝相遇,以守护之名,开启口腔相关公益活动自是水到渠成的事。

回望舒客宝贝的发展历程,舒客宝贝也始终牢记作为头部企业的社会责任,品牌自2012年献身公益事业,从2012年发起的“关爱小乳牙”公益项目,到“高原儿童口腔健康护航计划、“点亮微笑”公益行。

这期间,舒客宝贝(薇美姿)曾在全国141个KA卖场,为20w儿童开展开展健康科普课堂;也曾深入西部5省高原地区,为11w儿童开展校园口腔宣教、儿童口腔检测;还曾深入平原及沿海地区学校,走入300所学校,开展超500节科普课堂……

△“关爱小乳牙”公益项目

12年,全国20省85座城市,大规模公益投入,直接惠及超200万儿童,影响超3亿人群……社会责任感是促使品牌从大品牌走向伟大品牌最大的助推器。而在这一串数字背后,我们看到了舒客宝贝及其母公司薇美姿作为头部企业商业之上更高的价值,而“责任与公益并行”也是舒客宝贝与代言人郭晶晶不谋而合的点。

此次参与业内顶级大会,郭晶晶与曹瑞安也共同见证并启动了多项公益行动,如中华口腔医学会、人民网·人民健康联合发起,新浪微博、抖音达人等多方平台参与的“儿童防龋公益科普传播计划”,以及由舒客宝贝牵头启动的“关爱小乳牙·分龄防龋计划公益仪式”,持续推进公益事业,普及口腔健康教育。

△“儿童防龋公益科普传播计划”

“这样的公益活动非常有意义且富有创新性,不仅体现了企业的社会责任感,也展示了对儿童的关爱和支持。未来我会借助舒客宝贝代言人的身份,发挥自己的力量,做好儿童口腔健康科普工作,也希望鼓励更多的人与孩子们关注公益活动,积极投身其中,共同为社会做出贡献。”郭晶晶说。

相信今年在代言人郭晶晶的助力下,舒客宝贝不管在品牌自身的可持续发展,还是作为头部企业对于行业成熟化的推动以及公益行动上,都会走得更高更远。