针对儿童群体，开DIY手工店应该如何挑选项目？

开手工店要想轻松赚到钱，首先一定要知道你赚的是谁的钱，也就是你所面向的主要消费人群是哪些？

只有找准客群定位，才能根据具体人群来选择店面的项目，从而引起顾客的消费兴趣，增加店面的营业额。

就目前的市场而言，DIY手工店面对的消费群体主要分为两类，一类是儿童人群，一类是年轻人群。

今天我们就先来看看以『儿童消费人群』为主的手工店，应该如何选择店面项目种类？

首先，儿童人群主要是指3-5岁的低幼儿、以及6-16岁中小学生，但因为儿童消费人群的特殊性，所以还需要考虑到亲子群体。

在选择店面产品项目上，主要可以分为三大类：①特色项目、②盈利项目、③引流项目。

▲特色项目主要是指店内的核心主打产品，是为了突出店铺的特色和差异化，不容易被同行模仿，能形成自己独特的竞争力。

就以儿童人群为主的手工店而言，这部分项目可以选择像『陶艺』、『木艺』这种需要大型机器设备，以及对技术要求较高的DIY项目。

并且由于自带教育益智与非遗传承的属性，后续还可以以课程的模式入驻学校或教培机构。

▲盈利项目主要是指店铺的主力产品，和客单价高的核心产品不同，主力产品的价格更偏大众化，项目存在时间也比较长，不会轻易被市场淘汰。

像儿童手工店，可以选择蜡烛、手工皂、黏土、烘焙、创意画、扎染、微积木、拼豆等这类上手简单且创造性强的DIY项目。

▲引流项目主要是指店内低利润的网红产品，比如近一两年热门的奶油胶、石膏娃娃、流体熊、漂漆、流麻、马赛克、桌面考古、串珠……

这类项目虽然利润低但销量高，并且作为网红爆款DIY，可以吸引更多的顾客进店消费，不过这类项目都有一定的时效性，需要根据实时变化跟进项目。

如果店铺面积不大，一般建议选择1个核心项目，搭配2-3个主力项目，和3-4个引流项目即可。

引流项目尽量摆放在靠近店门口的位置，以便吸引过路人的目光，也可以在店门口设置一些免费DIY的小游戏，比如桌面太空沙一类的。

由于儿童手工店的消费者是儿童，但付费者却是家长，所以在项目选择上，不仅要考虑儿童人群，还需要考虑亲子人群，尤其是亲子人群中的成年人。

因此，店内还可以增加一些适合成年人的手工项目，比如香薰石膏、掐丝珐琅、押花、弦丝画、浮游花、衍纸……

具体选择项目，可以根据店面周边其他手工店的经营情况来选择。

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