儿童话剧的商业套路

老婆偶然刷到话剧院的视频，觉得是个挺好的家庭娱乐项目，也让孩子体验一下新鲜的东西。

因为其实适合小孩的家庭活动项目并不多，户外，运动，电影等等，总要体验一下新鲜的事物。

我看了一下话剧的介绍，都是一些童话故事改编的话剧节目，我大体想了想，话剧这个东西，其实和那些现场京剧节目，现场的变脸表演这类项目，都属于被时代淘汰的玩意，让孩子体验两次，有点新鲜感，长长见识是不错的，但是一般这类节目都相当无聊，家长其实是很难忍受这种项目的无聊性的，只是为了孩子体验。

同样的，对于孩子来说，除了现场感和新鲜感，因为制作成本和卖票收益的问题，话剧和电影电视的娱乐性，制作的精美性，其实是根本无法和电影电视比的。

那么，这种项目注定是一种消费频次很低的尝鲜型亲子项目。

因为我对商业项目特别敏感，随便想了一下这个话剧生意的问题。

消费频次这么低，票价也不高，那么话剧院就得不断拉新客户入局，但是客户不断获取不断流失的情况下，话剧院的节目组这么多人，怎么维持这个生意的运转呢？

我在看话剧介绍的过程中，偶然看到 话剧院 招募 小演员的信息。然后我也很快想到，确实，看话剧是尝鲜，但是让孩子演话剧就不是了，或者说，教孩子演话剧就是一个相对高客单价的，相对高频的，而且升单可以升得很高金额（甚至可以升到几万/人）的一个项目。

所以，实际上，看话剧是客户导入，而学习演话剧是真正的项目和后续升单的关键。

想到这里，这个事也就算放一边了。

然后，第二天还是第三天，话剧都还没看呢，邀请参加 小演员 培训和比赛的电话就来了。

跟着钱思考问题，世界上的事情真是准确无比。

那么，这种话剧小演员的项目是值得参与，还是像百度热搜一样，是个坑呢？

见仁见智吧，项目方收得不高，然后交付得又好的话，那么基本上算是个良性的项目。

如果项目方打着成名的幌子，忽悠家长付高价，然后交付的培训，比赛这些又很拉胯，基本上就算合法的骗局了。

很不幸，大部分项目方一定会倾向于利益最大化的选择。