实探涨价的羽绒服：有门店最低2999元，波司登新款9成超千元

这个冬天，羽绒服又“贵”出圈。

张夏网购浏览一圈发现，羽绒服的身价悄然上涨。去年11月，她给爸爸买的一件雪中飞中长款鸭绒羽绒服，实付价格约383元。到了今年，同款90%绒子含量的鸭绒羽绒服已经涨到429元，涨幅达到了12%。

11月27日，新京报贝壳财经记者在北京初雪后走访三里屯商圈发现，不少门店羽绒服超过千元。其中，波司登羽绒服基本为极寒等高端系列，最低售价2999元。一名店员表示，今年所有羽绒服品牌的新款均出现涨价，当询问具体涨幅时，店员表示并不十分清楚。

羽绒服涨价与原材料羽绒不无关系。新京报贝壳财经记者根据公开数据统计看到，今年以来，羽绒涨价超过20%，白鹅绒涨幅甚至超出一倍。不过，这并不是羽绒服贵的唯一影响因素，天气、市场竞争、营销成本投入都推高了羽绒服价格。

实际上，受暖冬天气影响，部分商家的羽绒服销量并不理想。春节前仅剩两个月的销售期，业内人士对于接下来的羽绒服销售量及价格走势持保留态度。“目前，羽绒服的一大消费主力南方市场还处于‘暖冬’状态，留给羽绒服企业的时间并不多。”

张夏2023年羽绒服订单截图。受访者供图

张夏去年同款羽绒服今年价格。受访者供图

雅鹿一羽绒服涨价近27%，波司登百件新品9成超千元

贝壳财经记者注意到，李佳琦今年7月初的一场“反季专场”中，波司登一件短款鸭绒羽绒服售价599元，如今波司登官网优惠售卖价为639元；雅鹿一件女士中长款鸭绒羽绒服7月初的直播间价格为299元/件，相比之下，官方优惠价为379.05元/件。在不考虑其他因素的情况下，涨幅分别为6.68%和26.77%。

雅鹿同款羽绒服价格对比，左为李佳琦7月初直播间价格，右为11月26日雅鹿天猫旗舰店价格。

服装业内人士周伟（化名）告诉贝壳财经记者，自己经营一家做全品类服装的企业，羽绒服只是其中之一，今年该产品价格也有所上涨，涨幅约在15%。

贝壳财经记者在北京初雪后走访三里屯商圈看到，几乎每家服装店都已上架羽绒服并作为秋冬季的主推商品。工作日期间，也有不少消费者在阿迪达斯、波司登、优衣库等门店选购入冬服饰。据阿迪达斯门店透露，阿迪达斯一件经典长款羽绒服，80%鸭绒、充绒量在306克，标价2699元。这一售价比去年类似款式略高，目前活动价1899.3元。

在迪桑特门店里，店员告诉贝壳财经记者，门店羽绒服最低售价2999元。高价羽绒服在波司登三里屯高端店同样常见。一名店员称，店里销售的波司登羽绒服都是极寒等高端系列，最便宜也要2999元。该店员表示，今年所有羽绒服品牌的新款都有涨价，波司登的涨幅并不算高。当记者询问具体涨幅时，店员表示并不十分清楚。

贝壳财经记者在波司登的电商平台旗舰店粗略统计123个新款发现，冬季新款成人羽绒服产品中，超过95%售价在1000元以上，1500元-3000元的羽绒服比重过半，4000元以上的比重为15%。羽绒服具体价格根据羽绒差异、面料、款式有所区别，波司登一件90%绒子含量、680+蓬松度的长款羽绒服优惠价1839元。另外一款尔滨联名长款羽绒服，配独家专研航天级升温科技面料、90%绒子含量、700+蓬松度，优惠后的价格是3599元。

天猫截图

贝壳财经记者注意到，虽然波司登主力品牌在1500元以上，但今年波司登的最贵极寒极地羽绒服售价6649元，没有了往年的上万报价。

对于羽绒服售价，中华全国商业信息中心此前发布数据指出，2015年到2020年间，中国的羽绒服均价已经从438元升到656元，大型防寒服的价格突破1000元，其中2000元以上的占比接近70%。另有数据显示，今年天猫双11期间，千元以上羽绒服成交同比增长超30%。

羽绒“惹的祸”：今年涨幅已超20%

近年来，羽绒服涨价一到冬天就“上头条”。

作为羽绒服的主要原材料，羽绒价格上涨成为从供应端到零售端都大倒苦水的“重因”。周伟告诉贝壳财经记者，自2022年4月羽绒服执行新国标以来，羽绒的价格就一路上涨。

羽绒新国标要求，生产商在产品标签上明确标注“绒子含量”而非以往的“含绒量”。这意味着标注为羽绒服的产品，其填充物必须以高保暖性的绒子含量为标注标准，且不得低于50%，高端羽绒服的绒子含量一般都可达到90%。

市面上，即便是相同的绒子含量，不同羽绒种类的羽绒服价格也会有较大差别，鹅绒以其更优越的保暖度和蓬松度，市场价格要高于鸭绒。以2024年11月22日市场价格为例，90%白鹅绒价格为1054.73元/千克，90%白鸭绒价格为509.51元/千克，不同羽绒材质的价格差出近一倍。

中国羽绒信息网披露的数据显示，2022年至今包括白鹅绒、灰鹅绒、白鸭绒、灰鸭绒在内的羽绒价格均出现上涨，今年以来的涨幅已超20%。其中，90%白鹅绒从2022年1月的582.72元/千克涨到今年6月的1205.12元/千克，涨幅达到106.8%。截至11月22日，90%白鹅绒的价格下调至1054.73元/千克，但依然保持在高位运行。

相比之下，90%白鸭绒涨幅不及白鹅绒，但从2022年1月到今年9月的涨幅也达到了59%。

数据来源：中国羽绒信息网

羽绒价格几乎翻了一倍，厂家也是无奈。浙江一羽绒服厂家表示，去年90%白鸭绒的价格为30多万元一吨，今年则要50多万元；90%白鹅绒的价格从去年的70多万元一吨涨到了120多万元。

羽绒原材料价格上涨，鸭、鹅的养殖量下降是直接原因，而这背后还与猪有关。近年来猪肉出现供应恢复和周期性价格低谷，猪肉消费增长从而影响了鸭鹅的肉类需求，使鸭鹅的养殖数量减少，鸭绒、鹅绒的供应量也相应减少。根据中国畜牧业协会的监测统计，我国鸭的出栏量从2019年的48.8亿只下降至2023年的42.2亿只，同时鹅的出栏量也从6.3亿只下降至5.2亿只。

在时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，羽绒服涨价不仅仅因为羽绒原材料，面料、辅料、人工成本以及天气均成为推动因素。另外，企业的营销费用均摊，企业做广告、请明星、到国外走秀、甚至邀请知名设计师都会导致品牌价格上涨，“广告打得猛的品牌，如果没有一定的规模效应来分摊，那上调产品价格成为一大选择。”

程伟雄分析，市场竞争也是一大因素。随着各大品牌涌入羽绒服市场，间接推高羽绒需求。目前，除了加拿大鹅、盟可睐、高梵、波司登、鸭鸭、雅鹿等国内外专业羽绒服品牌，还有阿迪达斯、耐克、lululemon、安踏、迪桑特等运动品牌，以及海澜之家、太平鸟、优衣库等四季服饰品牌，就连猿辅导也推出羽绒服品牌SKYPEOPLE。

据天眼查专业版数据显示，目前，我国现存5万余家羽绒服相关企业，江苏相关企业数量达9300多家，领跑全国。

部分品牌降价促销，直播间仍见“清货”百元羽绒服

羽绒服涨价消息满天飞，但部分羽绒服产品价格也出现下调。

张夏今年双11购买的波司登一款轻薄鹅绒羽绒服售价419元，同款产品在今年7月价格则为699元。

观研报告网发布的《中国羽绒服行业发展现状分析与投资前景预测报告（2024-2031年）》显示，尽管市场进入传统旺季，但雅鹿、鸭鸭、雪中飞等国产羽绒服品牌纷纷调低了旗下部分热销款的售价，价格较2023年下降了约5%-10%。

部分品牌下调部分羽绒服产品价格出于带动销量的考量。周伟告诉贝壳财经记者，今年双11期间羽绒服产品销量并不理想，很大原因就是天气因素。往年双11前后，江浙一带已换上轻薄羽绒服，但今年到11月底天气还暖和。羽绒服销量下滑，年关临近，许多从事羽绒服生意的人手里囤货需要紧急出货和回笼资金，因此会出现部分羽绒服价格下降的情况。

程伟雄则认为，这些降价产品大都不是应季新款，卖掉这些库存对企业而言都是纯利润。此外，也有可能是在原材料上动了手脚，没有大企业大品牌的溢价能力，部分小企业会通过偷工减料实现价格博弈，如标注为90白鸭绒，但可能是80或85白鸭绒，有的甚至不是羽绒。

近日，羽绒制品造假乱象成为舆论焦点，部分网售低价羽绒服存在填充物造假的情况，为了控制成本，将“丝”代替“羽绒”填充到羽绒服，对此，中国羽绒工业协会11月27日发布的消费提示称，在选购羽绒制品时，要选择正规渠道，并且要规避低价陷阱。“按今年原料价格水平，羽绒服装标准90%白鸭绒的价格约为420-550元/千克，羽绒寝具标准95%白鹅绒价格约为1000-1400元/千克，低于成本价的产品，质量难以保障。”

此外，中国羽绒工业协会称要识别销售术语。长期利用清仓、孤品、瑕疵、原单等噱头进行甩卖，甚至通过主播发誓等夸张方式销售的羽绒产品，假冒显现高发。

11月27日，贝壳财经记者在直播平台搜索发现，部分主播仍以“清货”等噱头甩卖百元羽绒服，并宣称“90%鹅绒服，五防面料、三标齐全，充绒量360克-460克，工厂补贴福利款只要159元，现货短款售罄，长款即将断货。”在这样的吆喝声中，不到两个小时店家已售出超1600单。

而在部分电商平台上，外贸原单、剪标、尾货等也是促销噱头，90羽绒服价格甚至低到几十元。

暖冬冲击企业销量，翻新羽绒服“老板很忙”

11月末，随着寒潮天气的东移南下，多地降温在10℃以上，羽绒服的关注度开始逐渐走高。特卖电商唯品会数据显示，11月下旬以来，女士羽绒服等品类已经跻身平台细分品类销量前五名，儿童羽绒服、男士羽绒服近期销量也保持着持续增长。

虽然有天气越冷，羽绒服等产品销量越好的说法，但是程伟雄对今年接下来的羽绒服产品销量、价格持保留观点。

“羽绒产品是靠天吃饭的，现在已经是11月底了，到过年前也只有两个月的时间。”程伟雄认为，一般冬季羽绒服产品能够卖到三四个月甚至四五个月，对羽绒服企业来说是皆大欢喜的。但如果一个冬天只有一两个月的销售旺季，冲击会非常的大。“目前，羽绒服的一大消费主力南方市场还处于‘暖冬’状态，留给羽绒服企业的时间并不多。”

程伟雄认为，如今，羽绒服已不是冬季的唯一选择或必备单品，去年的冲锋衣、军大衣，在今年将会继续受到青睐，“或许还会有其他品类有所突破”。

据平湖·羽绒服指数简报（以下简称《简报》）显示，10月中旬、下旬和11月上旬，羽绒服批发价格指数已连续三旬收报下跌，直至11月中旬，羽绒服批发指数终于环比有所上涨。《简报》认为，暖冬现象冲击羽绒服传统销售旺季。平湖服装城部分商户手中仍有去年未售出的羽绒服库存。

《简报》认为，在市场集中度提高的背景下，中小企业品牌号召力和市场份额相对较小，在价格竞争中处于不利地位，难以与头部品牌相抗衡，面临着更大的生存挑战。程伟雄则表示，对于中小企业品牌而言，如果不想在低价格区间挣扎，就必须做出差异化和个性化，而这也将是未来羽绒服市场的主力，只有在差异化、个性化方面站稳脚跟，未来才有机会向中高端价格区间进军。

贝壳财经记者注意到，翻新羽绒服也成为不少消费者的新选择。王雪妈妈今年拿三件旧羽绒改做了一件白色中长款羽绒服，总共花费600元，“一开始我妈提出这个想法的时候，我是拒绝的，印象中订做羽绒服款式都不太好看，跟着去店里询价的时候发现，不仅可以自己找喜欢的品牌款式，还可以选颜色、量身订做。”

贝壳财经记者从一家北京订做羽绒服的小店了解到，今年订做一件短款羽绒服，90%白鸭绒、300克充绒量需要600元，90%白鹅绒的充绒量需要780元。“因为提前做了鸭绒的存货，鸭绒的价格和去年一样，依然是60元/两；但90%白鹅绒的价格从去年80元/两涨到了90元/两。”如果自己带绒的话，可以节省材料费，会更便宜一些。

订做羽绒服店老板表示，随着北京气温骤降，订做羽绒服的预约咨询有所增加，现在订做一件羽绒服需要7-10天才能取货。

编辑 王进雨