日销疯涨40倍！带货黑马如何布局实现“上新即爆卖”？

随着用户消费水平的持续提升，以及快手信任电商优势，为商家带来了飞速成长的生意机会。

比如@聚创小袁总凭借多年行业经验，精细化运营推动垂直转化，近30天累计创下3700w的直播销售额；播主@范老四则扎根男性消费市场，在近期直播中以700w+的单场GMV冲破生意新高峰。

单场GMV突破800w+，优选货品促成生意增长

12月1日，女装行业播主@聚创小袁总开设羽绒服新品上新直播，单场拿下了800w+的销售额，一跃登上当天快手的带货达人榜TOP6。

我们先对播主近期的带货趋势进行观察，可以看到该日直播销售达成了大幅的增长势态，环比上一周期GMV增速高达3157%。近30天，整体预估销售额更是突破3700w+，在直播领域交出了不俗的带货成绩。

△飞瓜快数-直播分析

播主在当天共开启了2场直播，围绕着聚创羽绒服上新的主题，累计时长达到11小时以上，以此广泛触达到不同时间段的用户，使得每场直播间的观看人数均超过20w，更好地承接流量。

△飞瓜快数-直播列表

根据@聚创小袁总主页的简介，看到该账号主打“快手高端原创品牌、高性价比产品”，有着多年的服装行业经验，并形成自己的团队规模，定位受众为“25-45岁精致女人”。

▲图片来源-快手主页截图

参考《快手达人运营解决方案》，在账号定位中，通过达人擅长的领域切入，切入的行业领域够细分、够垂直，更有助于账号后期精细化运营。

同时，账号首页细节设定有助于精准吸引目标受众，是决定用户对账号初印象的关键点，了解达人信息增加粉丝信赖感。

△飞瓜快数-《快手达人运营解决方案》

保暖的羽绒服作为冬季最强单品之一，消费市场近年来稳定增长，近期也频频成为舆论焦点。

在@聚创小袁总直播间的货品结构中，明显主营着羽绒服类目，期间共上架了154件商品，平均客单价在607元左右，外观上做到简约时尚，在标题里强调产品的“可脱卸帽”、“双门襟”等设计亮点，通过品质保证吸引消费者。

△飞瓜快数-推广商品

再观察其直播间，较多时候通过年轻女播主进行讲解，在介绍的话术上，播主则是对产品的衣长、面料、搭配、性价比等方面进行强调，同时展示产品的细节设计以及不同颜色的着身效果，让消费者在观看直播的过程中，能够深刻体会到产品的优势，激发购买欲望。

▲图片来源-@聚创小袁总直播截图

一天爆卖近10w单,顺利扎根男性消费市场

从飞瓜数据快手版的带货达人榜上，我们观察另一位播主@范老四，同样在12月1日的一场直播中，凭借多款爆品收获近10w的销量，GMV也高达700w+，涨势十分迅猛，一举登上榜单TOP7。

对其带货数据进行分析，可以看到播主在品类的把控上，将目标放宽到休闲食品、男装、酒类、箱包饰品等多个品类，并与库伦情、林海雪原、中吉伊等多个品牌达成合作，扩大辐射人群范围，共同为直播间销售额做出贡献。

△飞瓜快数-带货数据

在这一场带货中，直播时长总计6小时以上，共推广了34件商品，销售均价在78元，凸显平价亲民，不仅缩短了粉丝的消费决策时间，还大大提高直播间的转化率。

另外，@范老四以“花四时代求婚”作为直播主题，多次将直播人气推向高潮，累积观看人数高达655万，可谓潜力无穷的带货黑马。

△飞瓜快数-带货数据

从受众画像上来看，账号吸引了相当一批中青年男性群体，再加上播主经常开设秀场直播，维系与粉丝之间的感情交流，让粉丝忠诚度不断升温，而这批用户也逐渐成为@范老四直播间内的消费主力。

从飞瓜对该粉丝群体的兴趣总结上看，他们对商品喜好集中在美食饮品、男装、女装等类目，品牌喜好则有酷趣、苹果、荣耀等，为品牌商家提供了参考价值。

△飞瓜快数-粉丝画像

面对目标受众，@范老四在直播带货中挖掘出用户价值，选品方面迎合男性个人需求，上架了牛肉干、人参酒、男款服装、运动鞋、男戒等适合男性群体的商品，这一举动也间接推动了销量的陡增，从而顺利扎根男性消费市场。

△飞瓜快数-推广商品

在电商行业愈发内卷的今天，挖掘用户需求变得至关重要，想要在激烈的竞争中脱颖而出，商家达人需要深入了解消费者痛点，并针对性地推出满足这些需求的产品。同时不断传递正向内容，与用户建立情感联系，从而转化为持久的动力。