新玩家涌现竞争加剧，猿辅导小猿学练机闯关启蒙市场，立下2025年盈利目标

本报（chinatimes.net.cn）记者于玉金 北京报道

学练机这一学习硬件细分赛道在实现0的突破后，进入提速发展阶段，不仅玩家增多，而且产品从K12阶段向低幼阶段延伸。时隔1年半时间，猿辅导小猿学练机首次扩充产品线，12月18日，猿辅导发布了一款专为低龄儿童设计的教育智能硬件—小猿学练机彩墨版。

随着更多内容装入学练机中，单台学练机盈利的时间是否会延后？猿辅导方面人士在接受《华夏时报》记者采访时表示，小猿学练机发布以来销售量已突破百万台，硬件成本较推出之初降低10%，基于猿辅导已有的软硬件矩阵及用户规模，技术投入与内容引进的边际成本不高，在行业中保有强有力的竞争优势。“随着规模效应进一步凸显，小猿学练机预期在2025年实现盈利目标。”该人士直言。

学练机切入启蒙阶段

据记者了解，小猿学练机彩墨版是一款专为低龄儿童设计的教育智能硬件，目标人群为3—6岁的孩子。

早在2021年9月，猿辅导就推出墨水屏教育智能硬件“小猿智能练习本”，当时这款产品定价为2999元，内置的练习为小学至高中阶段教材配套练习。某电商平台显示，随着不断升级，2022小猿智能练习本S1折扣价为3299元（原定价为3899元）。直到2023年5月，猿辅导推出新产品小猿学练机。

小猿学练机CEO王向东12月18日公布，小猿学练机推出16个月销售量突破了100万台，单品销量为行业第一。而该销售数据截至今年7月为80万台。

王向东在今年8月29日接受《华夏时报》记者采访时分析，按照学练机为千万量级的市场，现有K12的用户规模为1亿多，如果学练机能做到10%—20%的渗透率，存量的目标用户至少有1000万—2000万，再叠加每年新增的1000万适龄用户再覆盖20%，从这样的一个市场空间看，小猿学练机目前的销量并不高，市场渗透率也尚低。

对于为何将学练机延伸至低龄阶段，同时采用成本更高的彩色屏，上述猿辅导方面人士表示，主要是为了满足用户提出的新需求。

“在小猿学练机发布之后，很多二孩家庭提出了基于低幼儿童的启蒙学习需求；低幼儿童正处于色彩敏感期，对颜色有较强的需求；另一方面，彩色墨水屏技术已发展成熟，可满足教育场景应用。”上述猿辅导方面人士如是说。

事实上，今年8月底，好未来旗下学而思发布新产品“学而思学练机”，一台机器具备学练机、学习机、阅读机三种模式，此外，该产品采用“类纸屏+电磁笔”。作业帮则是先发布学练机、学习机、阅读机、辅导机“四合一”的LCD液晶屏学练机，又于近日发布黑白墨水屏学练机。随着实力派的教育企业的闯入，学练机赛道的行业格局也在生变。

“随着各品牌的入局，学练机品类已得到行业认可，市场正步入健康发展期。”上述猿辅导方面人士进一步表示，小猿学练机发布一年多，销售量突破百万后，其他品牌的学练机产品才正式发布，恰好证明了这一产品的步入门槛，尤其是墨水屏学练机的介入门槛，相较其他形态更高，需要对硬件技术有足够的突破，也需要对应用场景有深刻的理解，不能照搬已有的LCD产品系统。

AI能力与教育资源同等重要

随着赛道玩家增多，学练机玩家们将更多教育资源内置到该硬件中，以增强自身竞争力。以小猿学练机彩墨版为例，除了引进3000+经典IP绘本等内容外，还打通了小初高学习资源。

搭载AI大模型已经成为教育公司硬件差异化的手段。王向东认为，“教育大模型，是解决不同学段及个体复杂差异难题的最大机遇。”

学而思智能学习负责人赵璞铮今年9月初也告诉本报记者，“内容再多、题目再多，孩子也不可能都做完，学而思学练机有超10亿题库，但不是为了让孩子多做题，而是希望孩子每天通过只做几道题就达到练习效果，AI在其中扮演的角色是‘任凭弱水三千，我只取一瓢饮’，可以推荐更精准更可靠的练习题目。”

王向东18日表示，“未来智能硬件的竞争，将是AI能力与教育服务的竞争；硬件只是载体，小猿学练机要做的是All in‘AI+教育服务’。”

小猿学练机也将AI能力摆在与教育资源同等重要的位置。猿辅导方面的资料显示，过去的一年中，小猿学练机通过79次软硬件升级，推出14类全新功能，并完成248项功能迭代与优化；教材版本从最初的40多个扩增至目前的296个，同时结构化题库资源扩容至15亿，题目精讲视频覆盖扩充至3亿，王牌教辅及图书更是将持续扩充至超10000册。

目前，小猿教育专属大模型在批改、推题、阅读、写作等多个场景落地应用。

还值得关注的是，虽然单台成本较高的学练机目前仍未盈利，但猿辅导已经设立了盈利规划。猿辅导方面人士表示，“随着规模效应的进一步凸显，小猿学练机预期在2025年实现盈利目标。”

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰