立志成为儿童抗光损护肤第一，海龟爸爸迎来品牌新拐点

海龟爸爸要做儿童抗光损领域的先行者。

中国婴童护理蓝海仍在澎湃。国家统计局2月份数据显示，初步核算，2022年年末，全国0-14岁(含不满15周岁)人口为约2.39亿人，占全国总人口的约16.9%。在科学育儿观念不断深化下，中国家庭对儿童护肤的需求正在急速增长，且不再局限于基础的清洁保湿，更关注具有针对性和功能性的护肤产品。庞大的儿童人口数量酝酿了潜力巨大的市场需求，国内涌现出一批婴童护理品牌“黑马”。

早在2019年，新锐儿童护肤品牌海龟爸爸就已洞悉蓝海市场机遇，率先以一款儿童专研的小雪山防晒乳实现单点突围，弥补国产儿童防晒空白的同时，凭借专业度和产品力领跑细分赛道。

12月21日，海龟爸爸2024年春夏新品发布会暨羲和实验室揭幕仪式在广州召开。会上，海龟爸爸官宣“打造儿童抗光损护肤第一品牌”新战略及全新羲和实验室升级落成，并和现场百名线下渠道商共同讨论儿童护肤市场的经营和发展问题。

海龟爸爸2024春夏新品发布会现场

化妆品报在发布会现场了解到，未来一年全面升级的海龟爸爸将在品牌、营销、研发、供应链等战略方层面持续创新，一个更聚焦、更具科技力的海龟爸爸即将重构儿童护肤市场竞争格局。

本月初，在2023化妆品报年会上，经多家权威机构认证，海龟爸爸作为儿童护肤品牌代表，上演了“帽子戏法”，同时荣膺“2023超级增长品牌”“2023国货婴童品类优秀品牌”“2023国货新锐美妆10亿俱乐部”三大称号，品牌实力备受行业肯定。这些对于成立仅四年多的海龟爸爸只是飞速成长的缩影。

海龟爸爸获得“2023国货新锐美妆10亿俱乐部”称号

2023年对海龟爸爸而言注定是不平凡的一年。海龟爸爸品牌创始人&CEO许余江胜在发布会上透露，海龟爸爸在上半年超额完成全年目标，稳步迈入10亿俱乐部，并持续领跑整体行业与各个细分赛道。据悉，在今年的前三季度内，海龟爸爸已经获得天猫和抖音两大主流电商平台婴童护肤品类的双料冠军，且获得多品类及品类单品TOP1。

海龟爸爸创始人&CEO许余江胜现场分享

业务高速增长的背后，是海龟爸爸在创新研发和品牌心智能力建设的长期高投入。

据现场了解，海龟爸爸目前已拥有14张防晒特证，其中还包括今年国内第一张且唯一一张的气雾剂型儿童防晒喷雾特证，整体持有量行业领先。此外，海龟爸爸也在积极布局与抗光损相关的行业标准制定，已发布晒后修护团标，更牵头发起《防晒清水可洗测试评价方法》团标制定，推动儿童防晒技术与质量标准提升。

如今，海龟爸爸在品牌可持续创新研发布局上再落关键一子。本次发布会，海龟爸爸正式官宣未来3年预计还将投入2亿元科研经费，立志打造中国儿童抗光损独角兽企业。

羲和实验室现场揭幕

会上，海龟爸爸斥资全新升级的羲和实验室首度亮相。海龟爸爸研发总监罗绍强介绍，Hi!papa羲和实验室是国内首家儿童抗光损研究中心，实际占地面积约2500平方米，累计研发投入超亿元，设有理化试验室、配方开发实验室、精密仪器实验室、成分分析实验室、皮肤测试室、鸡胚试验室、防晒人体测试室等系统功能分区，来完成应用开发、基础研究、和安全性/功效认证验证。同时，海龟爸爸组建起一支超60人的专业产研团队，并为该实验室配备了多种国际顶尖设备和精密检测仪器，且与清华大学等顶尖高校和科研机构达成产研合作，借助清华大学材料科学全球领先，全国第一的研发优势，进一步加码品牌核心竞争力。

羲和实验室功能分区（部分）

此外，海龟爸爸的长期主义思维是领跑专业儿童护肤赛道的另一关键引擎。海龟爸爸始终坚持在儿童防晒领域做到“一毫米宽，一千米深”，致力于成为国内“儿童抗光损护肤第一品牌”。高度专注也为品牌带来对应的回报，数据显示，截至2023年10月，海龟爸爸整个防晒品类销售额同比增长达341%。

海龟爸爸品牌总监赖建波官宣品牌战略升级

可以看到，无论是用科技创新增强品牌价值和领航能力，还是深度聚焦优势赛道，海龟爸爸的发展蓝图已经显露无遗。品牌巨大的增长潜力，以及强大的品牌软、硬件实力，也为海龟爸爸赢得国际资本青睐。日前，全球最大的奢侈品集团 LVMH旗下基金L catterton（路威凯腾）正式官宣完成对海龟爸爸的A+轮投资，表明对海龟爸爸行业增长潜力的看重。至此海龟爸爸也成为该金在儿童护肤领域的全球首投。

海龟爸爸成立至今，早期的差异化品牌定位为海龟爸爸树立起了得天独厚的先发壁垒。许余江胜在会上提及，专业儿童防晒一直是海龟爸爸的“寡头式”心智品类，是品牌区别于竞品的最大差异，但把“差异做成差距”才能持续增强品牌核心竞争力，进一步在市场竞争中保持长期优势。

不断打破品牌自有天花板，推高行业发展标准，以品类为原点撬动品牌的全面可持续增长，这也是海龟爸爸由“光敏肌”向“抗光损”演变升级的根源所在。在海龟爸爸与消费者需求对话过程中发现，近八成受访者认为“光”是引起儿童肌肤多重问题的元凶，且“黑、敏、红”作为3大儿童肌高发问题，仍未得到有效改善。

海龟爸爸调研数据

会上，海龟爸爸产品合伙人戴莉丝用一组数据揭示了“光损伤”对儿童肌肤的危害：研究表明，由紫外线相关造成的皮肤损伤，到60岁为止接受的紫外线总量中，约有40%—50%发生在 20岁前，且肌肤对光损伤有“记忆”，会持续造成不利影响，因此儿童抗光损关键在童年时期的早期介入与预防。

海龟爸爸调研数据

基于完备的市场调研与技术研发，海龟爸爸产研团队率先破译全光谱对儿童肌肤的损伤性，开创性提出 Light-transfer光损传导理论，在昼夜PR节律理论的基础上，结合多项前沿技术成果，推出行业首个儿童抗光损全系列新品，包括8款日间“光防护”产品及3款夜间“光修护”产品。

海龟爸爸儿童抗光损全系列

其中，包含小光盾防晒、小银盾防晒、修光霜等6款新品，防晒气垫完成产品升级，小雪山air、儿童防晒喷雾完成包装升级。以小光盾防晒和修光霜为例，二者共同使用，做到“早P晚R”的分时护理，构成日间光防护，全天光修护的完整通路，有效综合解决“黑、敏、红”等儿童肌问题。

海龟爸爸发布会现场抗光损ministore

值得一提的是，海龟爸爸“小光盾“防晒正是应用了羲和实验室的技术研发成果，采用独家Anti-UV「隐形全波段阻光膜」技术和创新医药级氧化锌，兼顾全光谱防护、防晒料体成膜均匀不假白、高安全性等优势，打破了传统儿童纯物理防晒的刻板印象，再度推高儿童防晒技术应用的标准。

海龟爸爸防晒家族，左上为小光盾防晒

高度聚焦的品类策略也深刻影响了海龟爸爸的渠道策略。为了深度践行长期主义，实现品牌长期盈利和可持续高质量发展，海龟爸爸进行前瞻性渠道布局，并快中有序地将生意的基本面向线下渠道延伸。截至目前，海龟爸爸已在全国进驻超3万家线下门店，包括知名母婴零售、大型商超、百强连锁等多元渠道。

海龟爸爸线下进驻门店

会上，海龟爸爸创始合伙人&CMO陈学耀介绍，目前，海龟爸爸已推出抗光损系列、抗初痘系列、抗敏感系三大系列产品，全面覆盖0-15岁专业护肤需求，2024年品牌将加大投入助力渠道建设，通过差异化渠道产品策略、线下品牌形象建设、精细化团队运营等综合维度针对性提高不同渠道的生意效率，特别是对优质合作伙伴鼓励加大支持力度，采取重点投入标杆地区、标杆系统等精耕举措。

海龟爸爸创始合伙人&CMO陈学耀表明要长期深耕渠道

当然，海龟爸爸选择以长期主义思维深耕线下，意味着品牌还有很长的路要走。渠道建设如此，品牌发展亦如是。不过，随着海龟爸爸战略重点转向强调核心产品的差异化竞争布局、科技创新体现、核心技术研发储备，全渠道建设，品牌对“把差异做成差距”的预想已经近在咫尺。