康芝药业：引领儿童大健康战略的先锋

米内网数据显示，近年来我国儿童药市场规模不断上升，除 2020 年特殊情况之下销售额首次出现下滑外，其余年份呈现稳步增长态势，且市场销售额的增速均在10%以上，2022 年中国儿童药市场规模达 1191.79 亿元。同时，儿童药市场在我国药品终端市场的占比较小不足 8%，市场上升空间大。

作为一家推行“儿童大健康战略”的上市药企，康芝药业历来凭借过硬的科研实力和完善的儿童药产品群，被行业和公众熟知。截至目前，该公司已拥有儿童药品种 30 多个，儿童药系列产品基本涵盖治疗儿科“热、咳、吐、泻”等常见疾病类型已形成较为完整的产品群，如儿童解热镇痛系列、儿童呼吸系列、儿童消化系列、儿童抗惊厥系列、儿童抗感染系列、抗过敏系列、营养补充系列等。

此种产品端优势下，康芝药业正围绕“新产品、新客户、新渠道、新策略”的营销战略，持续投入、引进人才，促进公司新产品增长和渠道升级，创建和进一步完善颇具市场竞争力的“新康芝模式”，以应对蓬勃的儿童药市场。

年报信息显示，借势海南自贸港的东风，康芝药业在2023年成立的海南自贸港营销中心，正在市场开发、销售服务、督导管理等方面也不断发力，已顺利完成 2023 年度代理商开发任务指标，为后期海南自由贸易港的市场推广打好基础。

此外，康芝药业将在2024年从理念和机制上积极作为，依托海南自由贸易港建设上升为国家战略的历史机遇，深耕儿童大健康领域，充分发挥公司在儿童大健康领域的领先优势。

该公司将加强产品策划，改变营销思路，对重点产品制定针对性的竞争策略和执行方案，通过打造核心精品，以确保产品在市场上拥有足够的竞争力优势。

具体而言，在儿童药的生产方面，康芝药业计划由营销部门向生产部门提出需求计划，各生产基地制定生产计划，适时组织生产，使公司的经营计划、产品研发、产品设计、生产制造及营销等一系列活动构成了一个完整的系统。

在儿童药的销售方面，康芝药业围绕精品战略，坚持“厂商结盟、合作共赢”的经营理念，力推“新康芝模式”：即围绕精品战略、坚持合作共赢原则下的代理制，通过精细化招商和严格的控销方式，建立以地区、产品经理、事业部为主导，以学术为基础，以全渠道为目标的营销模式。

在2023年业绩报告中，康芝药业表示，未来将通过三大协同（渠道协同、研发协同、品牌协同），做好公司产品、业务的推广及研究。同时密切关注国家政策走势，加强对行业重大信息和敏感信息的分析，及时把握行业发展变化趋势，聚焦科技研发、质量控制、营销模式、高新技术运用、成本控制、品牌建设等全方位经营工作，确保公司能够适应外部经营环境变化，及时有效防范政策性风险。

坚持“做医药精品、做专业市场”的经营理念，以儿童专用药、母婴健康用品及相关服务专业化、规模化为目标，康芝药业致力于儿童健康事业，以期成为儿童大健康相关领域中产品、技术、服务和品牌影响等多方面领先的大型投资与产业集团。