低于300元的羽绒服很难保证质量

今年天猫双11的服饰鞋包赛道中，整体销量增长同比降低了11%，因此能在此成绩上保持稳定已经很不错了，所以不少大牌就未能再上榜单。

其中像“嘴哥”VIYA NIYA、时尚潮奢ITBT等都已经在预售榜单中“消失”，而小众品牌的LOLAMEI也没能再拿出好成绩。

而在服装品类中只有羽绒服仍保持着强劲的表现，在众多羽绒服品牌中，排在榜单前列的就是波司登，虽然整体销售额要低于往年水平，但在羽绒服品类中却大幅领先。

那么是今年羽绒服销量增加了，还是波司登这几年做出了更大进步?

天猫双11已经走过了六年的历程，在当初推出的时候占据了传统电商卖场几乎最长折扣时间段的“先机”，每年都能给品牌带来不少销量和收益。

此外还有众多买家也会抓住限时促销活动的机会赶在天猫11月抢购自己想要的物品，既能让卖家受益，还能让买家享受用优惠价买到物品的满足感。

不过时过境迁，现在消费者都不仅仅能通过线上的活动来独家享受优惠了，许多线下商场也提前举办了类似的促销活动，因此更加频繁的打折时间也就逐渐习惯了起来。

这样的习惯直接影响到了消费者的购物预算，他们会觉得有这么多折扣活动，过几个月可能也更便宜，因此就把有限的预算留着等打折再剁手。

这种购物方式就导致整个服装行业在天猫双11期间没有往年那么销量大了，而服装品牌方面要为此尽力拿回上年的成绩，就只能进一步压缩毛利率来吸引消费者购买。

但这样做的话衣服的质量就很难保证，所以现在许多品牌都将主攻方向转向了主流市场中无人问津的高端定位，试图推高单价进而刺激销量从而挽回损失。

不过推动整个行业向高端化发展这一决策还是不够理智的，因为在消费者逐步适应高性价比的当下市场，没有哪个消费者会愿意花更多钱去买没有这么好性价比的贵产品。

所以这条路除非能够走出浪潮的拯救，否则不会支持很久，近日发布的2023年天猫双11总结报告中显示，尽管整体服装行业零售额同比下降了30%之多，但是自家定位良好的高端品牌却仍表现出了良好的抗压性，并且价格普遍有了明显提升。

波司登就是众多高端羽绒服中表现最好的一员，其名气和销量都稳居前列，同时单价也随着品质提升而大幅上涨。

据了解波司登目前在销量最高的五款羽绒服中，有两款售价达到了4000元，其余三款也达到了2000元以上售价，这样的价格已经属于奢侈品级别了。

尽管价格提升如此之多，但在预售销量前十中排在它后面的鸭鸭表现也好不到哪去，只能说国内还是有很多消费者愿意用钱买品质。

首先波司登从一开始就将自己的定位选择错了，从1996年进入市场之后，该品牌找准了目标，准确地将自己市场锁定在中高端羽绒服品类中，这是发展上最重要的一步，也为今后的发展指明了方向。

虽然波司登此前也曾和普享类进行过碰撞，但是它很快发现这样做导致品牌发展遇到了瓶颈，于是决定改变方向专注做好轻奢羽绒服类。

这之后波司登一直坚定自己的市场策略，而且还做出了很大的进步，比如说机制创新，公司内部机制改革之后达到了串联上下游资源整合在一起的目标，在这样有凝结力又具备活力的公司内部氛围中，团队无疑会更努力为品牌带来更好的发展。

同时波司登还进行了一系列营销策略上的创新，通过线上线下相结合的方式将品牌更好地推向市场知名度更广的领域，在更广的领域内寻求更多的发展机遇。

不仅如此，波司登还不断地主动探索多种经营线路，用积极向上的态度面对市场变化，即使遇到困难也始终相信问题终会迎刃而解。

因此为了寻求更多发展机遇，波司登还不断加快海外市场开拓，目前已经能够向世界各国出货，其中欧洲市场占比很大，这也帮助其销售业绩进一步提升。

其实并不只波司登有这样的意识，许多像鸭鸭这样视野广阔又紧跟时代步伐的羽绒服品牌都能在这次天猫双11中获得好成绩。

与此同时获得成绩之后也不能松懈，毕竟鸭鸭现在在预售表现突出，是因为提前排放冬季产品，通过反季促销获取了许多市场份额。

这一方法确实奏效，但是长久看恐怕会影响到接下来冬季新衣服的销量，因此这种方法是否长久还有待考量。

但是看鸭鸭现在依旧能保持强劲发展，我想它们是有意识到这些问题并选择做出变化以适应新的市场需求的。

除此之外还有许多低端羽绒服品牌也开始主攻中高端，以此来为自己掌握更多行业主动权争取机会。

而且另一个促使他们进行改变的重要原因就在于波司登这样的大品牌虽然占市场大头，但剩下百分之八十的市场份额却共属于众多小品牌，因此想要分一杯羹，他们就必须考虑如何吸引消费者关注自己。

天猫双11整体销售额下降还有一个重要原因就是消费者预算减少，这里说的“预算”指的是固定支出的钱，其中消费需求占据了一部分比例，但消费者自然不会随意花钱，他们更倾向于评估物品性价比。因此有钱也不一定会主动去花。

这种消费趋势越来越明显，因此还导致年轻人哭穷等现象越来越严重，他们不再随意花钱，更乐于存钱攒钱。

这种变化让许多品牌甚至无法适应，因为许多人都没有考虑到年轻人的变动需求，同样以最受欢迎年轻人群体创始起家的波司登现在必然要紧紧追随年轻一代人的脚步，以便迎合新时代的潮流。

因此它们会朝着自己想要达到的新目标努力，而不仅仅是学着大牌们推高定位那样管理好自身产品。

新需求的话我们需要关注，它说的是可持续生活方式，即消费者希望所购买商品能够与自己共同成长，因此需要商品具备足够坚固耐用，同时具备适应时代发展的科技。

所以如果说高端羽绒服是新趋势的话，那么环保和可持续性才是真正未来趋势，许多如今受益热门需求作为开山鼻祖的大牌若是不能及时调整策略适应新时代，就会被更契合新需求的新冒出来的小牌挤掉市场。

即使我们如今不敢在着眼未来时空想象发展的样子，但我们可以肯定其绝不会是传统物品模式，而是结合时代发展的新思维，我们必须顺势而为。