低至1折，有服装城3天售出160万件羽绒服，反季羽绒服热销火上热搜

气温依然居高不下，反季羽绒服就被买上了热搜。

最近，全国体量最大、影响力最强的羽绒服专业市场——平湖中国服装城3天售出160万件羽绒服，销售额达3.2亿元，引发网友热议。

记者走访发现，目前武汉不少卖场的反季羽绒服销量也在打折促销，有商场羽绒服销量更是达到了前期没打折时的3-5倍。

有服装城3天售出160万件羽绒服

据“平湖发布”微信公众号消息，近日全国体量最大、影响力最强的羽绒服专业市场——平湖中国服装城3天售出160万件羽绒服，4500多名客商前去采购，高峰时可达2000人，销售额达3.2亿元。

资料显示，浙江嘉兴平湖市是中国服装制造名城，服装产品涵盖羽绒服、运动服、针织服装、童装等各门类几十个品种，其中以羽绒服的产品特色最为明显。全国80%以上的羽绒服出自平湖，去年该市羽绒服年出货量超两亿件，年销售额超450亿元。

9月2日，记者联系上平湖中国服装城的一位羽绒服商家，对方表示，卖反季款已有多年，今年为了尽早售出库存，早点卖新款，打折促销的时间比往年更早一点，低至1折起，因此吸引了来自全国各地的采购商。

还有一位羽绒服商家表示，虽然款式过季了，但其实还在生产中。“夏季羽绒服的加工费低，趁这个时段多备反季款的货。”如此一来，也能做到薄利多销。

在多家电商平台上，记者注意到，也有不少商家正在售卖反季羽绒服，商品详情页都打上了“反季清仓”的字样吸引消费者，价格低至数十元，就能买到一件薄款羽绒服。有买家评价道：“每年的羽绒服都是夏天买的，反正羽绒服样式都大差不差的，夏天买比冬天买便宜不少。”

武汉线下商场羽绒服销量大增

记者走访武汉多个商圈发现，反季羽绒服销量也还不错，价格低至1-4折就能买到。

云尚武汉国际时尚中心商户刘玉波介绍：“反季的价格大概只有冬天旺季时的一半，最近销量差不多能达到前期没打折时3到5倍的增长。”

“主要会考虑价格便宜，像我月初买的羽绒服，价格直接是原价的一半不到。东西都是一样的，我也不着急用，反季买能多省不少钱。”多位消费者表示，追求性价比，是反季消费的主要原因。

据商场统计，8月以来，反季商品销售额同比增长了6倍。不少商家清理库存，推出折上折的优惠。

服装业内人士分析，羽绒服的成本，主要就是羽绒，而羽绒的成本，在每年4月份左右是全年最低价。今年4月，90%白鸭绒原料价格为42万元/吨，是近五年内最高价。到8月，价格涨到50万元/吨以上，预计到冬季价格会更高。因此，不少生产厂家会在夏季到来前采购一批原材料生产，这也是夏天羽绒服卖得比较便宜的原因之一。

商家清库存买家得实惠

反季消费的风潮并非今日开始，过去无论线下市场还是电商，都存在反季消费的现象。“赶上了就买”——针对这一消费心理，不少商家将营销作为反季销售的重中之重，并开始把反季商品作为一个新赛道来运营。从官方专场大促到电商直播，反季销售正展示前所未有的热度和活力。

淘宝数据显示，今年“618”期间，反季皮草迎来成交高峰，日均成交金额超过800万元，对比5月至开卖前，增幅206%。

目前，小红书上关于“反季”的笔记超过52万篇，更有博主贴出“如何抢购反季羽绒服”的攻略。

武汉大学经管学院吴先明教授表示，这种反季节销售的形式，已经存在多年。商家把当年冬季没有销售出去的产品在夏天以低价或者比正价便宜很多的价格卖出，实际上是为了回笼资金，用于购买新的面料等原材料进行再生产。“只要是正规的、市场认可的品牌，质量没问题，消费者都可以下手。”一方面，这种模式能为消费者提供更多的选择和实实在在的优惠，另一方面也是商家合理利用资源、优化库存结构的一种方式。

不过，需要注意的是，部分商家将反季清库存变成一种营销手段，在淡季提前消耗了部分秋冬季潜在的需求。建议商家还是应该深耕原创设计领域，以独特的创意赢得即将到来的旺季市场。