“双十一”为什么消失了？

曾经的“双十一”一度造成了物流瘫痪，一夜之间的成交量突破十几亿，现在“双十一”无论的热度和影响力相较之前一直在下降，想想主要有以下原因：

1. 营销策略被看穿：

- 先涨价再打折套路：部分商家利用“双十一”进行“先涨价再打折”的操作，让消费者觉得商品有折扣，实际价格却没有便宜多少，甚至比平时更贵。比如曾经有消费者发现某品牌羽绒服在“双十一”前价格较低，临近“双十一”时价格上涨，“双十一”促销价与涨价前价格相同，这种行为降低了消费者对“双十一”价格优惠的信任。

- 优惠规则复杂：商家和平台的优惠规则越来越复杂，如各种满减、凑单、定金、尾款、优惠券等玩法，消费者需要花费大量时间和精力去研究和计算，才能获得所谓的优惠，这使得一些消费者感到疲惫和厌烦，降低了参与的热情。

2. 消费市场环境变化：

- 经济形势影响：世界经济形势的下行，全球各地局势不稳定，市场震荡不安，人们的工作、收入受到不同程度的影响，消费能力和意愿下降。在后疫情时代，一些人经历了失业、收入减少等情况，消费观念变得更加谨慎，更倾向于理性消费，对于“双十一”这种大型促销活动的热情也有所降低。

- 竞争加剧：电商行业竞争日益激烈，除了传统的电商平台，社交电商、直播电商等新兴模式不断涌现，消费者的购物渠道更加多元化。商家在平时也会频繁推出各种促销活动，使得“双十一”的价格优势不再明显，消费者不再集中在“双十一”期间购物。

3. 购物节泛滥：

- 节日频率增加：自从“双十一”成功后，几乎所有的电商平台都开始跟风模仿，推出了各种购物节，如“618”“双十二”等，甚至每个月都有各种各样的促销活动。这使得“双十一”的节日属性被稀释，消费者对购物节的新鲜感和期待感降低。

- 活动周期延长：“双十一”的活动周期不断延长，从最初的只有双十一当天有优惠，逐渐变成提前半个月甚至一个月就开始预热、预售，活动周期过长导致消费者的关注度和热情被分散，也让“双十一”的稀缺性和紧迫感消失。

4. 消费观念转变：

- 理性消费意识增强：随着消费者教育的普及和消费经验的积累，越来越多的消费者变得更加理性，不再盲目跟风购物。他们更注重商品的品质、实用性和性价比，而不是仅仅因为价格优惠就冲动消费。在这种消费观念的影响下，“双十一”的冲动性消费行为减少。