私绘体育：关于未来的9个趋势（一）

关注眼前的苟且，可以让我们活下去；看到远方，才能让我们在冬天里早做准备，在未来一跃而起。

目前，国家统计局公布的青少年体育教育行业的规模为1795亿，对于国内2.2亿适龄儿童的总量来说，显然还远未达到天花板，“体教融合”等政策也陆续发布。因此，这是一个“大市场+大政策”的行业，前途光明。

蒙眼狂奔的时代已经过去，疫情三年提前为行业踩了刹车，速度慢下来了，但道路还可以走很长。青少年体育教育是一个仰角15度可持续很久的生意，优秀的机构未来一定会在某一个时刻厚积薄发。

1）从“流量”到“留量”：过去的机构只重销售，流量（客户）招进来一批很快就流失了，然后重新招新的流量（客户）；未来的机构一定会更加重视“留量”，这就要求机构更加重视教学服务的交付和精细化运营，才能做到现有客户的留存。重视“留量”，必须以经营目标为导向，关注“课消率、出勤率、续费率、到店率、转化率、转介绍率、人效、坪效”等关键的运营指标。

2）先做强再做大：青少年体育教育培训机构的增长主要来自更多场馆的扩张，这和众多的“重度线下、人力密集型、难于标准化的服务”一样，都遵循着先做强再做大的商业规律。这个“强”不只是指成熟的“单馆盈利模型”，而是“可复制的标准”，包含了产品（课程、赛事、训练营、嘉年华等）、门店运营的SOP、人才和数字化系统，而且这四个维度的内容还得有总部中台的持续赋能和督导，这才是一套完整的标准化体系，相对于零售、餐饮等行业的标准化来说，体育教育更难做好，因为本质上是“人”的标准化。

3）更超值的“性价比”：经济衰退期往往有一类“廉价平替”的机会。如果能持续提供更具性价比的课程、赛事等产品，将会成为机构未来一阶段的核心竞争力，就像这几年的“瑞幸vs星巴克”和“拼多多vs京东”。

4）行业供给的“产品”类型远远不够：一般来说目前的大多数机构都只有“体育培训课程”，远远不能满足家长日益增长的对体育教育的美好需求。比如说赛事和活动也是非常核心的产品，好的赛事（体育比赛很多时候会翻译成Game）会让孩子们真的热爱上某一项运动，这会为机构增强用户粘性形成明显的助力。

私绘体育

组织的赛事均和各级地方政府和体育组织作为背书进行各形式的赛事活动，大幅提升了考核的含金量，增加了家长和青少年的信任度与参与度。